Laskentatunnit/ hinnoittelu

• Pohdi, mitkä ovat hinnoittelun tavoitteet
• myynnin saavuttaminen
• tuottoisa
• hinta/laatu suhde
• kova kysyntä nostaa hintaa
• Asiakkaan maksukykyisyys
• Liian korkea hinta vaatii laatua
• Liian halvasta hinnasta kärsii maine
• Minkälaista hinnoittelua asiakassuhteen eri vaiheessa
• Tutustumaan tuotteisiin alennuksella, jotta se palaisi uudestaan
• kanta-asiakas edut( 1--9 -- 27  1 . kun myydään tutulle 9. kun myydän jo käyneelle asiakkaalle hyvää palvelua 27. jos halutaan saada jo menetetty asiakas uudestaan ostamaan)
• Kuka vastaa hinnoittelusta
• Omistaja, toimitusjohtaja, päällikkö.
• Hinnan vaikutus kilpailuun
• Hinta/laatu suhde verrattuna kilpailijaan
• vertaa.fi palvelu josta voit helposti selvittää kilpailijan hinnan, joten et voi pitää korkeampaa hintaa, kuin kilpailija samasta tuotteesta.
• Kilpailijan hinnan - hintatason seuranta - miten + miksi
• Vieraillaan yrityksessä
• soitetaan hintaseurantaa
• Miksi: ei voi pitää kalliimpaa hintaa kuin kilpailija, muuten asiakkaat häviävät

Lisäksi opiskelimme katetuoton laskemista, myyntihinnan laskemista sekä kokouspakettien tarjouksien laskemista.

Ykköslisä= lisämaksu, siitä että nukut yksin kahden hengen huoneessa (et saa kahden hengen huonetta puoleen hintaan)

Nettohinta= kokonaishinta, ilman alennuksia

Käyttöaste= prosentti, joka kertoo kuinka täynnä esim. hotelli on ollut

Tehokkuusluvut= kertoo, kuinka tehokasta on myynti (esim. myynti/työtunti)

Varaston kiertonopeus= kertoo sen, kuinka tiheään varastossa tavarat vaihtuu

Velkaantumisaste= varallisuuden ja velkojen suhde

Double occupancy/kaksoiskäyttöaste= kertoo, kuinka paljon kahden hengen huoneista on myyty kakkosina (eli niin että molemmat vuoteet on käytössä)

Katetuotto= liikevaihdosta vähennettävät muuttuvat kulut (raaka-aineet)

Erilliskatetuotto= tilaisuuden järjestämisestä aiheutuvien kulujen jälkeen jäävä summa

Keskiviipymä= kertoo, kuinka pitkän ajan asiakkaat keskimäärin viipyvät esim.hotellissa

Viivästyskorko= korko, jonka maksaa jos maksu on sovitusta myöhässä (eräpäivään mennessä ei makseta). Viivästyskorko on tällä hetkellä tavallisilta kuluttajilta 7,5 %